垃圾单

(新华社 李荣新 摄)

Ring前不久说要在香港注册贸易公司,与我商量,问我意见。

我连说三声NO,NO,NO!

她在深圳这么些年,打工所在的公司主营的是电子类产品,订单几乎全部靠阿里巴巴商务平台,在金融危机的冲击下,她的薪水从底薪加提成演变成只有底薪没有提成……公司生意之清淡可窥一斑,为何还要在此时自立门户?

她连忙说生意清淡不代表没有生意,阿里巴巴平台的投资也不是大数目,电脑、传真机和两个人即可在蜗居内组成临时的外贸公司,等有了订单,利润就悉数归自己所有,总比在公司要死不活的拿底薪强!

我问她可有考虑目前的外贸形势?

她说根据她的观察,外贸形势已经好转,中国经济正在回暖,相信明年一开年,就有个开门红等着她。

我在电脑这头已经是无语,脑袋快要摇掉。

中国经济率先回暖,外贸仍然增长强劲——这估计也是很多普通人的看法。这看法的来源也不难去找,随便在google或百度上搜索“外贸”这一关键字,出来的新闻都是“虽然……但是……”句型,大意就是虽然也遇到经济危机所带来的寒流,但是总的趋势是V型云云。

其实很多消息都是外行人的误导,譬如最近外贸的热门词汇“圣诞订单”。

按照常规,现在已经进入了今年外贸订单的尾声,但是就在这个十二月初,却频频传来外贸订单突增的“喜讯”。

12月3日,我看到新华社发布了如下新闻:

(12月3日)山东省滨州市滨城区华鸿玩具厂的工作人员整理将要出口到南美地区的圣诞老人玩具。随着圣诞节临近,中国生产的圣诞玩具吸引了海外客商的大批订单,国内玩具加工企业加紧生产。

普通人看到这样的描述,会觉得贸易仍然欣欣向荣,甚至连玩具这种受金融危机冲击最大的劳动密集型产业,都能如此繁忙火爆,明显是回暖迹象啊!

但是,做过外贸的人会觉得这条消息简直可怕。

一般所谓的圣诞订单,都是在三四月开始出数量,五六月份生产,七八月份赶货,九十月份是装运高峰期,十一、二月已经是与客户谈下一年的订单了。

哪里有到了12月3日还在整理要出口的订单的?!算上租船订舱报检报关的时间,这单说不准还是“飞机货”(即要走昂贵的空运),因为海运最少也要一个月,到了海那头,圣诞节都过了几天了!哪里还来得及售卖?

12月份才出货的单,只有一种可能,那就是追加的“垃圾单”,所谓垃圾单,就是订单小、订单散、价格特别便宜、时间特别赶(恨不得赔本去帮客户空运)的“圣诞订单”。

所以,我亲爱的Ring童鞋,你真的从这些垃圾单中感受到我们伟大祖国的复苏之势了吗?

7 thoughts on “垃圾单

  1. 不过感觉有些行业的外贸出口还是可以的,我现在做的是渔具行业,整体还可以,最近单子还是挺多的。呵呵。。。

  2. LZ,我看了你的文章,感觉有不少收获。

    但是我有一点疑问,假如你认为对方对明年产业复苏做了错误的估计,而不该那样做,那么有没正确的做法?

    我不是学外贸的,但是也感兴趣,是否现在最好的办法就是观望?

  3. @lwjef:每个人知道一点,说出来,大家都知道多一点:)呵呵,真高兴你没像其他人那样说:“你知道的还是太多了……”

    @shavn:主要是出口量需要做个对比吧,诸如往年的销量和如今同期的比较……相信还是有很大落差的。另外,不知你们公司的产品是否有革新,利润上是否有更大的空间?对于一些原本就低价倾销的商品,遇到如今的经济萧条,大多是步履艰难甚至倒闭了。

    @白开水:我确实认为我朋友对明年的外贸形势做了错误的估计,至于正确的对待方式是什么,是否就是观望,那倒也不一定。关键是她所要去做的产品类型。如果她是做一些新型材料的(譬如环保材料)、附加值高一些的,有一些独创性的产品,我不见得那么反对。因为如今这类产品,反而可以以一个更好的价格进入国外市场。而相反,她所想去开办的公司,仍然想以她原来公司所做的电子产品为主(因为外贸虽然为一个职业,但是各行各业,相差也还是挺大,她大概以为做熟悉的产品更顺手些)。她曾经送过我一些小礼品,就是她们公司产的,小话筒和迷你收音机,略微了解一点深圳的外贸产业的,会知道深圳和东莞这类产品的公司多如牛毛。当原本有厂、有业务、做了N年的大公司都没有订单可接的时候,她注册的外贸公司,既没有能长期供货的厂家(需要自己去开发),又没有如今“来之不易”的客户,如何行得通?

    @南靖男:你若是知道该博客就是阮同学帮我搭建的,会不会更惊讶?呵呵:)

    @星落:其实说“垃圾”,就是指毫无价值的订单。你若是生产业主,接到的订单需要你——开动搁置已久未用的流水线+去如今民工荒的劳动力市场雇佣更多的劳动力+加班开夜班付加班工资+价格卖给客户非常低,基本没有利润+时间特别赶需要付高过海运好多倍的空运费+就此今次订单,以后再也不会买你货的客户……

    不叫“垃圾”,叫什么呢?商人为何要做老外们的“雷锋”?

  4. 学习了~ 俺对外贸完全不了解的说:目
    鲜花~~(保证不是垃圾单产品)

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