外贸课堂答学生问:(4)什么是含佣价?

关于这个系列的说明,请点此文,看开头部分。

(4)什么是含佣价?


来自: Y
时间: 2011-07-09 09:51
话题: 老师~求助~

Y说:
我是外贸新人。
今天客户发盘问含佣价!请问这个佣金指的是什么?怎么算?
我们是工厂,不是外贸公司,是不是应该没有佣金的?

Pin说:
你好,客户问你含佣价,一般来说,说明这个客户不是真正的买家,他们是为他们的客户找厂家,中间收取一定的佣金。

不过,为了确认清楚,你可以直接问这位客户,告诉他们你们是厂家,直接报不含佣的价格,请问他们是否要从这笔买卖中抽取一定比例的佣金,如果是的,你让他们告知佣金比例,用你们的报价X(1+佣金百分比)就等于含佣价了。

有些客户比较苛刻,既想让你给他们佣金,又想讨好他们的客户把价格压低,你只要记得维护自己厂家的利益,他们要你报含佣价,一定是在你们的价格基础上加佣金,以免吃亏。

Y说:
嗯,我懂了。哈哈,谢谢老师!

2 thoughts on “外贸课堂答学生问:(4)什么是含佣价?

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